卖多少进多少！果蔬批发如何“以销定采”不压货？从此不烂菜不亏钱！
近年来，生鲜行业尤其是果蔬行业呈现出快速发展的态势。消费升级趋势下，消费者对健康饮食的重视程度不断提高，对高品质、多样化果蔬的需求日益旺盛，推动了果蔬市场的高端化发展。同时，电商的快速发展为果蔬销售提供了更广阔的市场空间，线上化趋势愈发明显，线上平台的市场份额逐渐扩大。此外，现代农业技术如精准农业、智慧农业、冷链物流技术等的不断进步，提高了果蔬种植效率，延长了保鲜期，降低了运输损耗，推动了全球化供应链的形成，进一步促进了果蔬行业的发展。然而，行业内部竞争激烈，市场参与者多元化，大型连锁超市、电商平台、农贸市场和独立蔬菜水果店等各占一定市场份额，品牌化趋势逐渐显现，品牌影响力成为企业竞争的核心。未来，随着消费者对健康饮食需求的持续增长、技术创新的不断推动以及线上渠道的持续拓展，果蔬行业市场前景广阔，有望继续保持快速增长的态势。
一、企业基本情况
企业名称：上海**管理有限公司
企业概况： 生鲜食材批发/配送企业，拥有线上小程序商城，通过小程序接受客户订单并进行配送。
归属行业： 生鲜冻品-水果蔬菜 批发/配送
企业规模： 中小型企业
支持版本：畅捷通好业财
二、企业核心诉求
1、采购流程乱糟糟，效率低还容易出岔子
销售接到订单后，得手动统计需求，再挨个儿联系供应商采购，容易出现采购数量算错、价格不透明、交货时间拖沓等问题，客户满意度大打折扣。
2、线上商城定价乱成一团，个性化需求满足不了
不同餐饮门店在企业线上商城下单时，系统没法实现差异化定价，价格管理乱七八糟，同一个客户可能有多个联系人下单，系统却认不出是同一家，导致无法精准分析客户画像，也提供不了针对性的价格策略。
3、仓库补货凭感觉，库存要么积压要么断货
仓库管理员补货全靠经验，经常出现库存积压占资金，或者缺货影响销售的情况，库存管理很不合理。
4、财务统计费时费力，数据还老出错
财务人员手动统计库存、资金、营业状况、成本毛利等数据，不仅耗时费力，还容易出错，根本没办法及时给企业经营决策提供靠谱的数据支持。
三、企业解决方案阐述
通过引入畅捷通好业财，该企业可以实现业务流程的数智化转型，提高运营效率，降低成本，优化决策。
一、以销定采：采购跟着销售走，效率翻倍
好业财支持“以销定采”，就是让采购计划紧紧跟着销售订单走。当客户下单后，系统会自动根据销售订单的内容（包括商品种类、数量等），快速算出需要采购的原材料或商品数量，直接生成采购计划。采购员再也不用自己手动算采购量了，直接照着系统生成的计划下单就行，效率高得飞起！
好处看得见：
- 采购更精准：系统生成的采购计划是基于真实的销售订单数据，采购量刚好满足客户需求，既不会多买浪费资金，也不会少买耽误发货。
- 响应客户更快：销售和采购无缝衔接，客户下单后，采购能迅速启动，产品能更快生产或调配，客户等得不着急，满意度自然高。
- 订单流失少：不用担心因为采购不及时导致缺货，客户也不会因为等太久而流失，订单稳稳的，生意也更稳。
二、线上商城差异化定价：客户专属价格，生意更灵活
好业财的销售管理，能给不同客户设置专属价格，实现差异化定价。无论是自家的商城还是对接的电商平台，都能轻松搞定。可以根据不同客户的采购量、合作年限、市场策略等因素，灵活设置价格，满足各种需求。
好处看得见：
能根据不同客户的情况灵活定价，满足客户的需求，还能吸引更多客户，生意机会更多，利润空间也更大。
三、智能补货：库存管理更省心
好业财的库存模块能设置安全库存，一旦库存低于这个数，就会提醒你。它还会根据销售情况和库存现状，自动推荐该进多少货，帮你精准补货。同时，采购和销售一有变动，库存数据立马更新，还能预警库存异常。
好处看得见：
再也不用担心库存积压占资金或者缺货耽误生意啦，资金周转更顺畅，库存管理也更轻松，心里有底。
四、经营数据分析：企业经营的“明镜高悬”
好业财的财务和报表模块能实时统计库存、资金、营收、成本毛利等关键数据，还能生成直观的可视化报表。同时，它还能生成详细的供应商对账单，支持一键对账，客户和供应商的收付款单也能自动生成。
好处看得见：
企业经营状况一目了然，老板能及时发现问题、抓住机会，决策更有依据。财务对账也简单多了，人工出错的概率大大降低，核算效率飙升，财务工作更轻松。
四、带给企业的数智化价值点
以下是畅捷通好业财带给企业的提效数智化价值，更聚焦于“提效”这一核心目标：
1. 以销定采：采购效率大幅提升
- 减少人工计算：系统自动根据销售订单生成采购计划，采购员无需手动计算采购量，节省了大量时间和精力。
- 精准采购：基于销售数据的采购计划更精准，避免了采购过多或过少的情况，减少了库存积压和缺货风险，资金周转更顺畅。
- 协同效率高：销售和采购环节紧密联动，信息传递更及时，响应客户需求的速度更快，整体业务流程更高效。
2. 差异化定价：营销效率显著提高
- 快速响应市场：根据不同客户设置专属价格，能快速满足不同客户的需求，吸引更多客户下单，提升客户满意度和忠诚度。
- 灵活定价策略：差异化定价让企业能够根据市场变化灵活调整价格，抓住更多商机，提高利润空间，增强市场竞争力。
- 提升客户体验：客户能轻松找到适合自己的价格，购物体验更好，有助于提升品牌形象，促进口碑传播。
3. 智能补货：库存管理效率优化
- 实时库存监控：系统实时更新库存数据，设置安全库存和预警提醒，让库存管理更精准，减少人工盘点和监控的工作量。
- 精准补货：根据销售数据和库存情况智能推荐采购数量，按需补货，避免了库存积压或短缺，库存周转率更高。
- 降低库存成本：优化库存管理，减少了库存占用的资金，提高了资金周转效率，企业运营成本更低。
4. 经营数据分析：决策效率显著提升
- 数据可视化：实时统计关键数据并生成可视化报表，让企业经营状况一目了然，管理层能快速发现问题和机会。
- 简化对账流程：自动生成客户和供应商的收付款单，一键对账功能确保财务数据一致性，财务对账效率大幅提高，人工错误率降低。
- 精准决策支持：数据驱动的决策让企业能够快速响应市场变化，优化资源配置，提升整体运营效率，抓住更多发展机遇。
畅捷通好业财通过这些功能，让企业在采购、销售、库存、财务等关键环节的效率大幅提升，实现数智化升级，帮助企业更轻松地应对市场变化，提升竞争力。
