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差距，永远是差距；不懂，永远是不懂。使用软件也是这样！有些人用软件就只是录单，而有些人却能用软件挖掘出商机，所以，你和总监的差距其实只在于是否善于使用软件。
@根据真实故事改编
服妞经营了一家母婴店，正式营业2年了，刚开始一年销售稳步增长，但今年出现了销售额下滑的情况，服妞赶紧叫来分管销售的桂总监。
服妞
小桂，今年的销售额不是很理想，你尽快分析一下原因！
桂总监
好的，老板，我马上就去分析。
桂总监正在苦恼无从下手之际
服宝出现了！
服宝
桂总监，可以从ERP软件中的销售数据入手，经过准确分析后可以找到销售额下滑的原因哦！
桂总监
服宝，你说的对，那就从季节性变化、产品、区域、竞品这四个维度分析一下销售额和销售量情况。
服宝
桂总监，从T+的销售统计表、毛利分析表就可以直接呈现季节性、产品、区域的销售数据，您可以导出来比对一番哦！
服宝
季节分析发现：2018年上半年出现的是持续下滑的情况，而非突然下滑，而且几乎每个月都在下滑。
服宝
产品分析发现：经与去年对比分析，下滑主要是维维她他系列产品的销售萎缩，今年销售占比仅12%，而去年占比是在25%左右。
服宝
区域分析发现：下滑主要来自于华东区域和华北区域。
服妞
看来通过数据的分析还可以暴露出管理问题，小桂啊，以后要每个月都要做销售分析给我看。
桂总监
是的，老板！
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作者：海燕
编辑：种子
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