在销售商品前要熟悉自己的商品以及相关特性，化工行业商品形态多样，液体、气体、粉末状等，各种规格和纯度多，企业用电子表格记录，稍有不慎就混淆，各种规格特性无法直观体现。商品存储管理要对商品合理分类，采用吨、罐、箱、桶等多样计量方便查询归类统计。

商品按化工标准分类，可分无机化工原料，有机化工原料，化学试剂，日用化学品等一级分类，精细化管理企业再按通用试剂，高纯试剂等划分二级分类，每个分类下录入具体的商品信息。

部分化工商品采购销售按吨，仓库存储需精细到桶，商品档案启用多计量单位进行管理即可，无此管理要求则不用启用哦。

掌握商品特性还要梳理所分管的供需关系，简单说可提高某高纯度化工商品，按时交货且价格优惠的有哪几家，哪些客户会需要，而不是记个大致情况。

可通过供应商历次交货情况，采购历史价跟踪，对供应商进行ABC分级，A类重点维护，B类持续维护。这样采购和管理的对象少了，采购部门可以把关注点放在管理、开发以及改善关键供应合作关系上。清晰了解相同品质商品优质供应商，减少随意盲目采购。

供应商进行分级管理同时加强客户等级管理，可对不同地区间不同客户群的需求特征、采购行为、期望值、信誉度等制定不同的营销策略，配置不同的市场销售、服务和管理资源，刺激潜在客户上升，创造更多的价值和效益。