收回应收款的三招六式

​作者：刘宏宇

有一种说法：“销售发货了没有及时回款就是向客户无息放贷。” 实际这是避重就轻地说法，真实情况是能否及时收回应收款关乎企业运营，甚至生死。

明明有利润，却连工资、进货款的钱都发不出？

某企业今年的生意一直不错，黄老板每天看着业绩蹭蹭的涨，每天是想着哪天换个房子/车子什么的。

正做着美梦，财务进来了，说道：“这个月的进货款，我们没钱付了，供应商已经在催了，您倒是想想办法啊”

老板一听，惊讶道：“怎么可能，我们今年的业绩已经是去年的300%了，怎么会没钱进货呢？……”

财务面对黄老板的惊讶，只能无奈的说道：“您是大善人，只送货不收钱……”黄老板仔细一想，猛地一惊、回过神来，原来公司的业绩增长很快，用钱的地方多，销售回款的慢，造成支出>回款，致使现金流紧张（断裂）。

当老板不易，没办法，还是别想着换房换车了，现在得先卖房卖车，把工资/进货款付了！

见招拆招，让应收款及时收回！

第一招：降低赊销风险

1.1预收款、现款结算

这种方式的方法，本质是减少账期，现款结算的账期是0，预收款的账期是负的XX天。

1.2信用控制

信用控制分为账期控制和金额控制。

账期控制;如果客户在账期内，比如说30天，没有回款，则不允许再次发货。

金额控制：如果客户赊销的金额到了一定额度，比如10万，则应收款超过10万，则不允许再次发货。

第二招：及时催收

2.1 账期到期提醒

这种方式是，对于临近账期到期的客户，要及时要求业务员向客户催收货款。

2.2 账龄分析

    平时关注账龄分析表，对于时间过长的，要安排专人专项，进行应收款催收。

第三招：激励客户回款

3.1 给予现金折扣

这种方法指的是如果客户及时回款，就给予客户一定的优惠。例如账期是45天，如果在30天的时候客户付款了，则给客户给予99%的优惠。

3.2 信用等级高，可以赊销更多货物

这种方法有点像我们的信用卡额度，消费的越多，额度越高。对于客户来说，客户回款越及时，则可以适当给客户提高信用额度和信用账期。比如从原来的8万额度30天账期，提高到10万额度45天账期。

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