T1-业务员销售数量和销售金额比例提成设置方法

T1-业务员销售数量和销售金额比例提成设置方法

作者：李珊

【问题现象】

为了激励员工冲刺业绩，领导层制定了一项提成激励政策，

• 不区分商品的价格，所有的商品按照数量提成。
• 不同级别的职员提成基数不一样。比如张某的销售1个，提成3元，李某销售1个，提成5元
• 销售数量越多，按照数量区间提成金额，不同区间的单位数量提成金额的基数也增加。比如销售数量0~100，单位数量提成3元；100~200，单位数量提成5元

公司有一套商贸宝批发零售版软件，在业务员提成向导中，如何设置提成公式，以便软件自动计算每个业务员的提成金额。

【问题分析】

• 根据上面的描述，首先公式中要体现“销售数量”，由于提成公式设计中，没有销售数量这个字段，所以必须变通用软件原有的字段代替“销售数量”，当我们在商品提成方案中，将数量提成金额设置为1元，那么【数量提成金额】=【销售数量】，与此同时按照条件函数如：

case when【数量提成金额】>0 and 【数量提成金额】<100 then【数量提成金额】*3

else 【数量提成金额】*5 end

统计不同区间的数量提成金额。

【解决方案】

1. 首先设置商品的数量提成金额, 所有的商品都要设置，我们可以按类别进行批量设置

依次打开“业务员提成向导”—“商品提成设置”

设置所有商品的单位数量提成金额为1元

2）公式设计

以demo为例，假如分4个区间

数量

单位提成金额

0<数量<=100

2元

100<数量<=300

3元

300<数量<=500

4元

数量>500

5元

提成公式以条件函数设置,依次类推

case

when [数量提成金额]>0 and [数量提成金额]<=100 then [数量提成金额]*2

when [数量提成金额]>100 and [数量提成金额]<=300 then 100*2+([数量提成金额]-100)*3

when [数量提成金额]>300 and [数量提成金额]<=500 then 100*2+200*3+([数量提成金额]-300)*4

else 1600+([数量提成金额]-500)*5 end 【注：最后一行表示 数量>500 的提成计算】

3）设置职员提成公式

依次打开 “提成公式设置”—“添加”

将公式粘贴到空白处，然后再检查公式是否正确【点击校验公式】，并保存公式

4）查看业务员提成统计

根据统计，数量提成金额是422，表示职员销售数量是422个

那么该职员提成金额=100*2+200*3+122*4=1288=【提成合计】

如图所示，那么问题就引刃而解了

【知识拓展】

在设计公式过程中，公式可选运算元素并没有【销售数量】，我们通过转换的方式，【数量提成金额】等价于【销售数量】，在函数中参与计算，其它提成公式设计过程中，也可以通过类似的方式转换可选运算元素。