【业务场景】

现金折扣：企业为了鼓励客户尽早付清货款而提供的一种价格优惠。比如客户在10天之内付款，给予5%折扣。不影响本期应收。

整单折扣：指企业为了促进商品销售给予客户一些折扣，会影响本期应收。

【解决方案】

背景：苹果和香蕉入库成本均为100，销货售价均为200

一、销售单上的差异

1、现金折扣：销售苹果10箱，200元/箱，为鼓励客户这边尽早付款，收款时给予客户20元优惠；

软件操作步骤：

a、进入【销售管理】-【销货单】填写好表体信息，并在【现金折扣】栏输入20，或者做收款单在【现金折扣】处输入20，单据确认收入和应收为2000元。

b、现金折扣这一部分金额会自动生成一张收款单，业务类型为【抹零挂账】，现金折扣这20元会计入企业财务费用中。

1. 整单折扣：销售香蕉10斤，200元\斤，为了促进商品销售，现给此客户20元折扣。

软件操作步骤：a、进入【销售管理】-【销货单】填写好表体信息，之后点击右上角【操作】-【整单折扣金额】输入20，确认收入和应收为1980元。

b、同时会反算出商品的折扣率（注意报价字段需要填写），20的整单折扣金额会记录在销货单【折扣】字段处。整单折扣，直接影响应收账款，如果报价含税，单价=报价*折扣率，之后根据税率反算无税单价，报价不含税，无税单价=报价*折扣率。

二、商品毛利分析表中的差异（销售毛利分析表同理）

从上图可以看出：

1、现金折扣不影响毛利，因为现金折扣不会影响销货单上面的实际应收金额，所以销货单上面无税金额不变，成本金额固定，所以毛利不影响，而它影响的是净利润，净利润980=2000-1000-20（净利润=毛利-现金折扣-销售费用）。

2、整单折扣影响毛利而不影响净利润，因为整单折扣会减少销货单上面的实际应收金额，相对应的无税金额也会减少，毛利980=1980-1000（毛利=无税金额-成本金额）。

销售统计表中差异

1. 从商品单价上看，现金折扣，不影响商品单价，而整单折扣，影响商品单价，会拉低商品单价。
2. 从事实销金额上看，现金折扣不影响实销金额，也就是说不影响应收金额，而整单折扣会影响实销金额。

应收明细账中的差异

1. 现金折扣：使用现金折扣的不影响应收余额，同时使用现金折扣，这个折扣金额会体现在本期应收中。
2. 整单折扣：使用整单折扣会影响应收余额，应收余额减少。