【UP计划】你用软件只是录单，总监却是这样用软件的……

@根据真实故事改编

服妞经营了一家母婴店，正式营业2年了，刚开始一年销售稳步增长，但今年出现了销售额下滑的情况，服妞赶紧叫来分管销售的桂总监。

服妞

小桂，今年的销售额不是很理想，你尽快分析一下原因！

桂总监

好的，老板，我马上就去分析。

服宝

桂总监，可以从ERP软件中的销售数据入手，经过准确分析后可以找到销售额下滑的原因哦！

桂总监

服宝，你说的对，那就从季节性变化、产品、区域、竞品这四个维度分析一下销售额和销售量情况。

服宝

桂总监，从T+的销售统计表、毛利分析表就可以直接呈现季节性、产品、区域的销售数据，您可以导出来比对一番哦！

服宝

季节分析发现：2018年上半年出现的是持续下滑的情况，而非突然下滑，而且几乎每个月都在下滑。

服宝

产品分析发现：经与去年对比分析，下滑主要是维维她他系列产品的销售萎缩，今年销售占比仅12%，而去年占比是在25%左右。

服宝

区域分析发现：下滑主要来自于华东区域和华北区域。

服妞

看来通过数据的分析还可以暴露出管理问题，小桂啊，以后要每个月都要做销售分析给我看。

桂总监

是的，老板！

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作者：海燕

编辑：种子