尹海燕发表于 2020-06-15 00:00

行业标杆 | 很多人都说咱百货批发企业大佬们是土老板？

尹海燕

发表于 2020-06-15 00:00

行业标杆 | 很多人都说咱百货批发企业大佬们是土老板？

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的确,很多日用百货商家是办厂做业务出身,近几年才慢慢重视网上生意,不乏有很多不懂电商的老板们. 不比某宝,某宝卖家们多以某宝店谋生,网上能力和投入精力都会比较多.

但近几年,随着越来越多年轻企业家开始发力经营网上电商，百货商品类企业线上线下两条腿不稳, 这种格局在慢慢被打破.，来自苏州X百货商贸公司的李总就是很好的一个例子.

初识苏州X百货公司

店铺定位

典型的家居日用品混批型店铺, 家居日用、收纳、厨房卫浴、清洁卫生和应季百货为主营业务的家居用品供应商,可一站式采购.普遍商品的单价都非常低.

经营情况

小百货型店铺,普遍商品价格在1-5元,平均每天有近200笔订单,月销售额50万左右. 能做到这样的销售额实属不易.不得不说,年轻企业的冲劲非常猛，老板做事大刀阔斧,敢想敢做,也乐意学习接受建议；

思路决定出路,看李总如何把小百货做大

真的了解商品情况才会做出正确的营销推广决策。

一、提升仓储能力，减少呆滞商品

百货的特点就是多而全，小而杂。像这样的居家日用型店铺，为了满足一站式采购的需求，必然要备足各个种类的商品，需要有足够的仓储，但同时难的就是库存压力，需要考验的就是售罄率。

李总同样也面临这样的问题，但自从用了好生意软件后这种情况有大幅好转，李总每天都关注商品分析和库存分析，可视化报表清晰的指出哪些商品是存在呆滞情况，各个商品库存资金占用情况，一旦发现有存货异常，就立即制定相应的营销策略，比如发现呆滞商品积压库存，就会查看一下是不是策划一场反季销售活动。发现有建议淘汰的商品就会考虑是不是因为产品摆放位置不容易被客户看到，商品页不吸引人或者价格不合理的情况。真的了解商品情况才会做出正确的营销推广决策。

二、启用线上旺铺，打造线上线下一体化平台

企业要做大，那么对流量的渴求也会愈加强烈。李总的营销团队除了积极参与免费活动之外，对于付费的推广也会积极使用，网销宝、标王均在投入使用中。但当时的推广，无系统，无规划，只是纯粹的以付费的形式再来增加些流量。在接受了好生意运营团队精细化对客户分层管理的建议后，开始深度梳理客户资源，不同的客户给予不同的价格体系，客户也满意啦。