经营顾问-白福鹏
发表于 2020-10-19 09:20
酒水行业的突出重围，实现逆势翻盘！
酒水行业的突出重围，实现逆势翻盘！
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随着近年来经济发展增速放缓，加上电商行业的不断冲击，酒水行业的发展是日趋衰退。行业发展的不景气造成了很多商家的收益不佳，有的甚至逐渐退出了行业的竞争，这对当前的酒水商家而言，是一个严峻的挑战。
面对行业的严峻的形势，必须要学会不断加深企业管理，积极创新变革，才能在当前的环境下站稳脚跟。下面我们来了解一下北京袁亿酒业是如何抓住时机完成强势增长的。
北京袁亿酒水批发是劲酒、毛铺、RIO、鸡尾酒等品牌在北京怀柔区的总经销商，同时也代理了几款饮料品牌。
主要业务模式是访销+配送，目前有业务员2人 ，送货车4辆，在旺季的时候，常常人手不够，但是增加人数又会造成淡季的大量人员闲置，所以老板一直比较苦恼。
除此之外，北京袁亿酒业还面临了其他的一些问题：
（1）客户沟通成本高，促销信息传达难
（2）商品种类很多，滞销情况严重造成了库存积压成本过高
（3）客户粘度低易流失
面对这些问题，北京XX酒业借助好生意进行了企业的改革，加强了企业内部管理。
促销周期短，消息传达不到耽误订货
酒水行业促销的周期较短，厂家促销活动一般仅维持一个月，信息传达不顺导致很多 客户无法享受到厂家的促销政策，错过了销售时间给企业造成损失。
面对这种情况，北京袁亿酒业通过建立好生意自有店铺，通过商品活动海报分享，促销优惠券分享第一时间触达下游客户，用户打开链接，手机即可通过旺铺自主下单，解决了消息传递延误的问题，极大的提升了优惠期间的店铺销量。使用好生意旺铺后，促销政策大概3天内能 够通知所有客户，效率提升50%，销售费 用（油费）降低10%；客户流失率下降 80%；
北京袁亿酒业为了第一时间为订货商家提供需要的货品，常常各种品类的酒都会在库房进行存放，但是由于市场行情的变化，很多品类的酒会因为销售情况不佳会造成了很多存货的大量积压，为此严重影响了现金流转。为此，北京袁亿酒业启用了好生意的商品分析功能，直观的看到商品的销售情况，对商品的管控更加的严谨直观，不再依赖于过去的人工判断，极大优化了库存的周转情况。
访销客户单独建档，便于客户分析联络
酒业常用的方式就是访销，导致很多客户都掌握在了业务员手中，业务离职对公司影响很大。
用了好生意之后，北京袁亿酒业把要求把每一个客户都录到了系统里，不仅可以更好地管理客户档案和应收账款，客户联络功能也可以更好地帮助业务员记录客户的拜访情况，对客户的管理更加的严谨了。既有利于了业务员更好地开展业务，也保障了客户在公司手中不受业务员影响。
除此之外，北京袁亿酒业还通过手机旺铺联合其他商家入驻旺铺扩大商品品类，为客户提供增值服务，把整个批发市场变成虚拟大仓库，增加更多的抽成收益；提高销量同时引来更多新客户，给买卖双方都带来了线上的便利商城。
在好生意的帮助下，北京袁亿酒业公司不仅实现了自己的成功转型，而且还帮助了周边商家的销量，真正的实现了多边共赢的局面。
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