经营顾问-白福鹏
发表于 2020-06-16 00:00
行业标杆 | 复工后一个月销量翻倍，这家五金公司是如何实现强势逆转的？
行业标杆 | 复工后一个月销量翻倍，这家五金公司是如何实现强势逆转的？
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说起五金行业，大家可能第一印象都是那些聚集在某个五金城的一堆小店，门面不大，门仓异地，门店各种商品堆放在一起，品类繁多，管理粗犷，常常难以形成规模。
如果现在你还拘泥于原来的固有印象，那可能就大错特错了，现在很多的五金行业也在积极寻求转型，加强内部管理，逐渐重视精益化管理，从而实现缩减了成本，提升企业经营的利润，下面我们就通过同心锁业来了解一下，当前的五金行业如实现销量翻倍的。
/// 客户背景：
成都同心锁业，是五金建材市场做锁类的批发零售商， 经营商品的品种繁杂且数量众多， 客户分布在当地及周边县市二级市场， 客户到店有联系后就会改成电话或者微信发图订货， 之前一直手工处理在生意管理上出现很多问题。
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通过简单的介绍，我们可以了解到一些同心锁所面临的问题，面对这些问题，让我们来看看同心锁是如何积极求变的。
① 品类繁多，分类困难
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同心锁公司内存在不同型号不同规格的锁高达上百种，为满足不同客户的需求，每种品类的产品都会有备货，这就造成了店里的各种锁辨识困难，长期接触经验丰富的员工还好，对于新来的业务员，入门难度很大。
为了解决这一问题，同心锁业借用好生意的自定义商品属性的功能，为不同产品划分多种不同的属性，并且上传了商品图片，极大的减少了商品的辨识难度。
商品好区分了，间接的为商品管理带来了极大的便利，之前由于商品辨识不清而造成的库存不准问题也极大的得到了改善，库存量的清晰的同时，缺货补货的动作也有了数据的支撑，让企业的库存周转得到了极大的提升，资金流转效率也有了明显的提高。
图中为商品自定义档案
② 价格体系复杂，报价困难
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随着经营的逐渐壮大，同心锁业迎来了另外一个问题，品类繁多的商品拥有着更复杂的商品报价体系，即使同一规格型号商品同样也区分不同的价格区间：零售价、批发价、最低售价等等，这给销售员外出拓客带来了很多苦恼，经常报价不清，有些时候甚至报错价造成亏本销售，这也曾经一度让同心锁业很是头痛。
面对这一问题，好生意也帮助同心锁业提供了解决方案，好生意支持在开单时根据客户设置专属价格， 历史交易价、最新售价等多种价格信息系统自动带出， 同时自动计算整单价格， 轻松完成开单，这让销售员开单有了底气，知道自己整单的情况，在开单时不需要纠结价格，同时也避免了订单亏损的情况。
图为客户专属价格
图为商品价格设置
③ 外出跑业务沟通成本高
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同心锁业的业务模式主要是导购在店接单+业务员跑店拓客接单+物流配送的形式，这是五金行业沿用了很久的模式，相对成熟，但是也存在一定的问题，就是业务在外开单会比较麻烦，即使客户的购买信息都很明确了，也需要一定的沟通成本，还需要与店里的接单员沟通库存、价格等问题，开单过程比较繁琐。
好生意支持手机端直接开单，可以随时查价格和库存，随时开单，减少了不必要的沟通环节，提升了开单效率，以前沟通+手写开单至少也。要20min以上，现在业务直接录入信息2min完成开单工作，十分的便捷。
同心锁公司的快速发展不是一个偶然，他们所做的也不过是针对自己行业痛点深度的剖析和勇于改变，正是这些原因阻碍了很多的企业的发展，积极求变不一定会有确定的结果，但是一直的故步自封一定会令公司的发展停滞不前。
正是有了像同心锁这样的企业借助好生意的转型成功，才给了我们很多传统的中小企业的未来发展带来了曙光与希望，相信未来中小企业借助像好生意这样优秀的管理工具，也会有更大的天地的。
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