行业标杆 |汽配行业的库存和经营之间有什么关系？

管理好商品，提高业务员报价开单效率，通过资源的整合，剥离库存占用的包袱，起到盈利的模式。

简单来说，汽车的更新期越来越短，品牌车型越来越多，零配件的适配、质量也越来越好，对于汽配经销商，商品库存周转率会越来越低，经营上不是投资越多，赚钱越多，反而是控制不好库存会投得越多，亏得越多，因此，控制好自己的库存，做到合理准确备货，包括品牌车型、品种规格、数量产地等定位，是整个软件应用方案的关键点。

合作的厂商或总代比较固定，相对供货单位数量较少，但客户很多，同个区域会有多个客户，或者不同经营类型的客户，因此在分类中偏向按区域及经营类型进行分类，如某区域养车工厂客户、某区域4S店、某经营类修车厂、洗车美容等，同时在明细的客户档案中维护价格等级，便于客户管理，开单、统计查询等。

商品种类、品牌或适配车型多，适用于按类型用途+品牌来进行分类，明细的商品信息在档案中用具体型号+适配车型组合维护，如某轮胎属于轮胎系列下的某个品牌，同时该轮胎规格和适配车型在明细档案中体现，当业务员报价或客户询价时，可以快速定位商品且根据适配车型判断汽修厂的终端客户对商品受众情况。

仓库较单一，依据本地的业务属性，分为总仓及新仓。

商品档案提前预置好价格，便于开单时根据不同客户等级、售价策略进行报价及客户维护。

本例客户关键的诉求不是业务流转问题，是因为批次、商品种类太多，同时往来客户多，报价不一，且跑店过程中不能及时报价及开单，因此影响整体业务，这种情况下需要结合软件系统设置进行管控。

[库存选项]启用批次管理

[商品档案]启用商品批次、最高最低安全库存

[消息设置]设定好库存预警接收人及时间点

[销售订单→销货单]满足两种业务：一是跑店过程中带了配件商品，手机直接开销货单出货；二是跑店过程中开销售订单，结合采购业务进行以销定采

[采购订单→进货单]满足两种业务：一是根据销售业务进行采购入库；二是结合库存预警进行采购备货，过程中可能涉及分批次入库

商品一般是要按批次管理，方便追踪质量，批次不同价格不同，且客户的需求也不一，跑店过程中业务员与客户沟通时，记不清所有商品的批次库存及价格，影响销货效率，当客户确定订货后，业务员不能直接开单，需先在本上记录订货信息，等回公司再录入到系统中，重复工作。

好生意手机APP，支持随时查商品批次、库存、价格等信息，与客户进行无障碍沟通，提高沟通效率，且随时开单，及时响应客户，提高开单效率。

当跑店过程中发现客户需要的商品没有库存时，可以先下销售订单，通过采购订单中的选单实现快速备货下单。