行业标杆丨50万亿基建投资对商砼行业发力，这家客户已行动！

为了推动经济复苏，各个地方密集公布了2020年重大项目投资计划，一波基建投资已经在路上。据不完全统计，已有25个省区市公布了未来的投资规划，2.2万个项目总投资额达49.6万亿元，其中2020年度计划投资总规模7.6万亿元。对于商砼行业来说，这些项目无疑是发展的巨力支撑，同时也是商砼行业以利润、业绩指标为指引的管理升级期，接下来我们从以下几点进行分享。

--图片来源网络--

该商砼公司2017年在安徽成立，购置、安装2条混凝土生产线，项目年产60万方混凝土，同时配套建设给排水、供配电、道路、环保、消防等公用辅助设施。

简单来说，供货商（本例客户）钱是找施工方结（结算单位），混凝土产品是送项目地点，当供货商中标施工项目后，会根据项目施工部位来进行备货、生产、运输，这里会涉及到内部的生产、库存核算及外部的对账结算、人工费用，但整个业务流程都是围绕项目而进行，可以通过项目信息来解决核心问题，并制定软件应用方案。

合作的施工方较固定，但原材料价格浮动频率高，会涉及询价对比，相比客户数量较少原材料供应商较多，分类中可分客户及供应商两类，客户主要是中标公司，供应商则是满足生产需求的砂石、粉煤灰、水泥等厂家/经销商，同时涉及车辆司机的往来费用，增加内部分类。

混凝土产成品所需原料单一，而产成品根据建筑部位不同，虽有不同配料要求，但都是物理生产，工艺简单，适用于按产品用途来进行分类，所涉的原料和产成品的档案数量不多。

根据商品档案对应仓库，因混凝土是通过搅拌站生产并出库运输，因此生产及产成品库录为搅拌库，结合物料清单、拆装业务完成快速生产入库

本例客户以项目管理为核心，同个中标单位会有多个项目地点，或同一项目有不同建设施工部位，因此项目分类及档案都较多，严格按项目开单结算，清楚对账按期回款，满足业财一体化管理。

枚举档案是为了解决司机薪酬计算及特殊施工部位加料需求，如一些特殊施工部位有抗裂或抗渗透需求，结合单据的自定义字段实现销货单据的车辆关联及加料情况。

不同标号的混凝土所需的比例是有标准的，依据标准提前设置所需的原材料，便于使用拆装单生产时，快速生产同时管控成本及出入库情况。

混凝土是一种比较特殊的产品，商砼供应又受运输半径的限制等，因此原材料不会有过多的库存，而产品本身的特殊性也不适于存放（因为不用的话很快就干了），这种情况下会有以下：

产品按施工部位所需生产、按项目结算对账、管控出入库及销售成本。

[销售订单→销货单]供货商中标后备货（销售订单），销货单（发票+出库）根据中标项目实现运输、结算

[进货单]根据项目施工部位所需产品，采购原料并入库（进货单）

[拆装单→其他出入库单]调用预先设置的产品物料清单，快速生产，入库搅拌仓即可回到销售配送

[费用单]其他人工、运费等

原料砂石按不同规格堆放在搅拌站的原料棚，采用装载机上料，水泥、粉煤灰、外加剂、水通过专用的计量装置计量后输送搅拌机内，这些物料均到达搅拌主机后，经搅拌混合均匀，即为生产完工。

项目方要的是成品，所以这个过程是内部管理，通过拆装单和物料清单，实现快速生产，原材料通过子件仓出库，混凝土生产的搅拌站即为父件仓库，实现分仓核算出入库，且自动取成本。

当混凝土搅拌均匀，即装入混凝土运输车，在搅拌车将注入罐内的混凝土运输过程中，筒体需始终保持运转状态，以保证混凝土的性能不受影响，运送到施工现场后，用混凝土泵车浇筑到要求的建筑位置。

所以单据上要体现项目地址、车辆相关字段及关键施工部位，便于完成该项目的运输、浇筑及后续结算对账。

因为施工部位影响所需产品的标号，特殊加料又和施工部位有关，通过单据定义字段增加“施工部位”“车牌号”“加料”能有效体现，同时每趟运输会产生司机的薪酬费用，增加“车牌号”关联信息，即了解车辆的使用趟次、运量又能计算司机薪酬。

施工项目多，业务上体现了不同项目，那同样财务上也要按项目核算，在做凭证前，提前设置好科目档案或挂上项目辅助核算，当业务单据生效后，无论实时或手工均可生凭证，如销售成本是实时计算的，单据生效时，出库成本就自动计算了。

与客户沟通过程中，了解到客户想解决的核心问题是按项目核算、管控混凝土生产中原材料和产品的出入库及销售成本结转，过程中能实现车辆运量、趟次费用计算则更好。

从而结合好业财功能，围绕核心业务点搭建基础信息、敲定业务流程、设定自定义字段，以完善的基础档案开启业务，结合个性化设置自定义字段关联商砼行业项目核算、生产物料内部管控、成本结转、趟次费用、施工部位等，满足商砼行业及更多基建相关行业，不同领域的业务管理及应用。

同时，以利润业绩指标为导向，关注企业的经营管理，提前预估业务利润，了解资金占用、应收账龄情况，为企业的持续盈利提供数据，进行有效分析。