行业标杆丨干着几百上千万的电缆生意却没赚到钱，这是为什么？
行业标杆丨干着几百上千万的电缆生意却没赚到钱，这是为什么？
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我国电线电缆企业多达4千多家，但竟有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶意压价竞标等不良竞争的经历，并对此深恶痛绝。而低价竞标似乎已成为中国电线电缆招标习以为常的潜规则，不管是大型电线电缆企业还是小型的电线电缆企业，都为了顺利获得订单而竞相压价。并且压价的幅度之大令人汗颜，有的超过价格的一倍还要高，低价竞争成为常态。
XXXXX线缆公司，是天津一家专注小型耐火电缆的厂家，由于近些年产能过剩、利润率低，再加上疫情的影响，2月份到4月份，基本都处于停工停产阶段，库存积压的原料放满了整个仓库。尤其是铜线价格在2020年持续走低，压在手里的高通货，一下变得不那么值钱了。企业经营也出现了很多困难，资金周转严重乏力。公司的周总一时之间，也无法筹措更多的周转资金，很是发愁。
行业痛点
01. 行业利润水平逐年减少，企业数字化程度低，成本逐年升高
电线电缆是“料重工轻”的行业，原材料占电线电缆总成本的 80%以上。因此，尽管近年来电线电缆行业集中度有所提高，行业总体毛利率逐步趋于稳定，但是由于铜和铝等主要原材料价格的变动是影响电线电缆行业利润水平的重要因素，而近年来以铜为代表的上游原材料价格变化较为频繁，因此行业的利润水平在一定区间内存在波动。
- 解决方案：采购成本控制与异常处理
（1）异常成本处理
好生意在处理原材料成本时，通过推进集中采购制，建立原材料价格的统一管理，并对于异常成本控制，能够做到实时判断与提醒，有效控制采购成本偏差。
（2）采购成本控制
好生意严格控制采购成本，历次采购价格，都可以进行展示，高于历史采购价格，也会及时进行提醒，并进行自动干预。
02. 库存积压严重，资金短缺成为压垮企业的最后一根稻草
电线电缆行业是资金密集型行业，具体体现在以下几个方面：
（1）生产线投资金额较大
（2）电线电缆产业具有“料重工轻”的特点，以铜为代表的主要原材料价值较高且价格波动大，需要占用大量资金
（3）电缆行业内通行的质量保证金制度，要求供应商有足够的流动资金以保证生产和销售的连续性与可持续性
（4）日趋激烈的竞争、不断细分的市场促使电线电缆企业不断加强新产品、新技术研究开发的力度，不能承担相应研发开支的企业将在技术竞争、品牌竞争中被市场淘汰。
- 解决方案：实时库存超储、缺货预警，让你既节约了资金，又不因为缺料而耽误工期
好生意实时进行原料超储与实时预警，让库管经理实时了解库存超量与缺量，避免大量占用资金尤其是流动资金，影响企业资金周转或者失去其它投资机会，从而增加呆滞风险及预防、处理呆滞费用，增加销售为清库存而带来的压力。
随着下游产业对电线电缆配套产业提出更新、更高的要求，为把握新的发展机遇，近年来行业内部分企业通过增加研发投入与、完善研发体系，希望好生意可以帮助企业，不断增强自身综合创新能力和技术实力，推动了行业整体技术水平的提高。
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