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发表于 2020-09-10 16:54

假如生意分三种，你的属于哪一种？

*视频相关由火山(微赞、微吼)提供服务支持

           

我想做这个生意，能赚钱吗？ 

我这个生意已经干了很多年，还有救吗？

这是，我们经常看到的两类问题。            
很抱歉，我没办法点石成金、也没办法起死回生。            
无论是这个生意是否能赚钱，那个生意是否还有救，我，都没办法回答。            
生意没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的生意。            
那都有什么样的生意？我斗胆把生意分为三种：          

资源控制型生意；运营型生意；产品型生意。  

今天，我就把这三种生意分享给你，希望能给你一些启发。          




— 1 —

产品型生意


什么是产品型生意？            
做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察，你要需要知道消费者喜欢什么。                       
就比如，乔布斯的苹果手机。            
发布会上，他把手机一拿出来，无论是现场，还是在看直播，都会惊叹，哇，这才是手机。            
这是产品型生意。            


非互联网公司里，可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司，是产品型生意，互联网公司里，比如游戏公司，比如微信，这些也是产品型生意。            
做产品型生意需要什么能力？            
需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。                       
比如，很多to C 生意都是产品型生意。            
客单价虽不高，但是量巨大。            
这时，对产品本身要求就会非常高。            
两个产品有时候只有细微的一点点区别，最终销量可能就会有天壤之别。            
所以做产品型生意的人会特别相信产品，特别相信，我只要把产品做好，就能解决所有问题了。             


— 2 —

运营型生意


to B生意就不同，to B这种生意每单金额相对较大，而且B端客户的决策流程又相当复杂。            
所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力，可能更重要的是服务能力、销售能力。            
所以to B生意很多是运营型生意。            
什么叫运营型生意？            
指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。            
比如，你开个餐厅，如何才能赚钱？            
饭菜好吃，这个是必然。          
但是想赚钱，更重要的是，你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。            
怎么抠？            

同样的菜，你通过讨价还价、长期订购等方式，能不能比别人买的更便宜一点？ 

洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水？能不能少挤一点洗洁精？ 

餐厅能不能一直保持干净整洁，让每位顾客有个好心情?

后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗？ 

...... 

所以，开餐厅是运营型生意。            
开超市也是一个道理，赚的钱也是抠出来的。            
搬鸡蛋、水果等如何能避免破损？             
蔬菜区要不断补水，否则叶子会黄，没人买。             
快过期的商品赶紧促销卖掉。             
等等。              
所谓运营型生意，就是这样不辞辛劳的，一分一分地去抠钱，抠钱，再抠钱。                         
         
互联网公司里，我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。            
那做运营型生意需要什么能力？            
需要的是不断地折腾能力。            
什么意思？            
就以得到为例，我们发现得到是一家不断折腾的公司，卖书、卖月饼，做得到APP，还做个阅读器；            
做了跨年演讲还不完，又搞了个知识春晚。            
反正不断折腾就是了。            
这就是运营型公司需要的能力，不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。               
         
      


— 3 —

资源控制型生意



         
但这种折腾，有些生意肯定就受不了。          
什么生意？资源控制型生意。            
什么是资源控制型生意？          
简单来说，           做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。          
比如，你有某个著名景点的特许经营权；            
你有某个矿山的特许开采权；            
你有做金融服务的牌照；            
你有大量的专利；            
......            
做这种生意，你如何获利？          
因为你有别人没有的资源，你有别人拿不到的资源，你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。            
比如科技领域的著名公司，华为。          
他现在为什么能做的这么好？          
就是因为华为控制了一种稀缺资源，专利。            
一旦华为的技术有了专利保护，华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。          
或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。          
这就是资源控制型复杂生意。          
那资源控制型生意有什么特点？          
这种生意，通常需要大量的资金，以及多年积累的技术及社会资源。                       

所以，做这样的生意，天天折腾是肯定不行的。            


作者：刘润

文章源于网络。

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