店铺促销怎么玩？牢记这3点！

如今已经进入到2020年最后一个月了，很多商家都准备在年末“玩票大的”！

对店铺经营者来说，一年365天不可能每天都销量爆单，总会有淡季和旺季之分，那旺季就不用说了，商家自然是忙业务，对于淡季呢？大部分商家都会采取促销活动来刺激销量，但促销活动，看似简单实则学问满满，不是随便找几个商品来打折就能行的，促销活动怎么做才能摆脱“俗套”，在激烈的竞争市场中，引起客户的兴趣？

今天，就来看看这店铺促销怎么玩？

1.不光打价格战，实现客户利益最大化

在大家的认知中，好像促销活动就是打价格战，用低价来吸引消费者。其实，如果想光靠价格优势来血拼，没有其它噱头的话，那商家一定要将活动能给客户带来的最大利益提炼出来，以此作为宣传会比光打价格战更吸引客户。

举个例子：购物返券，在促销活动中，把“最高返券XX元”作为本次促销活动的宣传点，会给客户更直观的感受，能清楚知道自己在消费中消费多少元能实现自己的利益最大化。如果把“最高返券XX元”换成“最高可省XX元”，那就更能打动消费者刺激消费了。

“历史最低价”“1折起”“疯狂”等宣传口号，想必各大商家做促销的时候用起来都不陌生，这些词看着是想通过低价来打动消费者，但实际上消费者看到这些时候，会思考是不是真的？这是不是虚假宣传？咱们商家在促销的时候，需要考虑的不仅仅是店铺销售的盈利，也要考虑促销过后日后的销售及品牌形象。

要知道，对于促销活动来说，绝大部分消费者都希望能在促销中获得实惠，但是同样也不希望被贴上“爱便宜”的标签，所以商家在做促销的实惠，要结合自身品牌的定位，不要过度“包装”促销活动。

现在很多商家，在做促销活动的时候，都喜欢利用时下的节日热点，如“双十一”“国庆”“中秋”等节日扎堆做活动，虽然节假日能给消费者带来喜庆的感觉，但促销活动没有自身的特点是很容易被淹没的。

商家在节假日促销的时候，需要注意把节日和自身的产品进行链接，融入创新意识，而不是盲目选择跟风，找到和自己品牌和商品独特性的点去进行促销，可以设置店铺专属的会员日或者促销节，也可以做一些买产品送小礼物或抽奖等方法，都能产生一些出奇制胜的效果。通过这些促销给客户培养消费习惯，让客户每到会员日或店铺促销节，都能享受到各种优惠，错开扎堆促销的高峰。

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促销对商家来说，每年都在做，每月都在搞，但促销效果的好坏就看各大商家如何玩转这促销活动。以上这3点就是商家在做促销时需要注意和改进的，大家一定不能小看促销的威力哟，利用好促销活动是给店铺带来销量的好办法！