小小日化杂货店月销近百万的秘密

      这家店名叫“千雪日化”。

为了揭开这家日化百货店的赚钱之谜，小编也亲自前往店铺，细聊后发现，这家店果然有点东西！

一直以来，传统日化百货有两个明显的痛点：一是，门槛低，价格特别透明，品牌壁垒越来越模糊。二是，渠道链路长，从省级代理到大区代理一层层往下，虽然这套体系也在慢慢转型中（铺设电商、做私域），但往往船大难掉头。

当然这个行业也不乏颠覆者，千雪日化就是其一。

千雪日化算是南昌洪城市场的老牌店铺了，他们一直以来，都秉承着用的好，用得起的理念，销售大众化、高频次的家庭生活日用品，到现在为止，已经上架50余款产品，今年总产品数预计能够达到100余款。其品质参照市面上相对成熟的一线品牌，但价格定位却很接地气，敢做超底价的千雪日化自然是有底气的：

没有在传统的渠道去铺代理，从工厂到仓库，直接送到消费者手中

纯基于社交裂变做生意，不请明星达人，也不投广告种草，降低品宣方面的资金消耗

日用品动销率高，千雪日化集中采购量往往能达到厂家最低价要求的采购标准，将采购成本降至最低

小编认为千雪日化做得其实是“消费升级”的生意。

“在我们的判断中，消费升级并不是我有钱了，消费能力更强了，我会买更好、更贵的东西。而是，我花原来同样的钱，能够买到更好的东西。”

△ 千雪日化线上商城

目前，千雪日化的客户群集中在南昌及江西全省。这些区域客户群体更多要靠社交传播、口碑传播，方便我们利用社交型渠道开展生意，微信生态、私域营销是首选。这也是千雪日化上线好生意旺铺销售的原因，在微信生态下，好生意旺铺提供了一个拉新、转化、留存、复购、裂变的一个完整交易闭环。

为了找到更多的流量，千雪日化兵分两路。

第一路，线上私域社群激活

千雪日化此前积累了一大批社群，过去这些社群并不活跃，当公司决定开展分销业务后，开始挖掘这些私域资源：通过秒杀、砍价0元购、优惠券等形式提升社群参与度和活跃度，将流量引到微商城，同时招募他们为销售员，带来裂变。

例如，通过新客进店有礼功能，粉丝进店发放一个优惠券大礼包，内含多张不同梯度的满减优惠券，促进社群粉丝进店下单。此前，千雪日化还举办了一次免费领取洗脸巾活动，通过砍价0元购，一周时间增粉 5000 个。

△ 新人优惠券礼包

第二路，与社区驿站、小卖部合作

此前，千雪日化注意到，线下超市是一个很大的流量入口，但却进入一个误区：大型超市本身已经有了相对成熟的销售渠道和品牌，挖掘这部分流量难度系数很大。

后来，团队改变思路，开始招募驿站站长、小卖部老板等为社区团长（销售员），他们线下有稳定的流量，此前也没有开展日用品的销售。于是，千雪日化开始把这些店面当作流量入口，将线下客流加到老板微信、社群等私域流量里，工作人员则会进入到社群里做维护。

△ 社区服务群

      怎样把线下流量引到微信里面来？

传统店老板也很愿意配合，对他们来说，线下只是放一些展示品，不需要把货铺在自己的店里、或者仓里去，所有的销售都在线上进行，线下店不直接产生销售，不需要花多长时间每个月就可以躺赚佣金分成。

为了帮助销售员更好的卖货，千雪日化也和畅捷通合作，参与了国货正当红直播带货活动

帮助销售员更好的提供私域流量的运营动作，通过畅捷通的直播带货能力，赋能给线下的这些销售员们，让他们更有动力去做好裂变的

参与国货正当红，请扫描下面小程序参加

在团队的规划中，到 2025 年，千雪日化会培养出至少 4 万名销售员，每个销售员一个月能够做到 2 万的销售业绩。

「要达到这个目标，需要从人、货、场、服务和体验 5 个方面进行培养，分别去制定系统的课程体系，通过课程来引导销售员，推动销售员认知和能力提升。」