请查收！2021年春节商家促销指南

春节是中国人最重视最喜庆的节日，与春节合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。但去年新冠疫情大爆发，大家囤米囤油居家隔离，导致其他商品严重滞销，商家积压了大量的库存。时隔一年，疫情逐渐平稳，各地的经济复苏，商家可以抓住春节这一好时机，对滞销商品以年货甩卖的形式来进行促销。

总的来说，商家常用的促销方法有四点：

（1） 降价促销。这是处理滞销商品最常用的方法，能收到立竿见影的效果。降价方式有折扣销售和特价销售两种主要方式。

（2） 送赠品。针对某些滞销商品，销售时附带送赠品，增加顾客购买的兴趣。

（3） 配套销售。通过商品的重新组合而产生新鲜感，引起顾客购买兴趣。

（4） 提高销售服务人员积极性。在滞销商品促销期间，提高销售提成。

那么问题来了，如何用好生意来制定实施商家节日促销方案？

好生意里促销有四种：普通返利、单品特价、单品满赠、单品打折

一、普通返利

普通返利通常分为返现金、返货物、冲抵货款三种情况

1、返现金

解决方案：通过【费用支出单】处理。

（1） 点击【基础设置】-【费用类型】，在销售费用中新增一个档案为【销售返利】。

（2） 点击【资金管理】-【费用支出单】，新增一张单据，业务类型选择【往来费用】，往来单位选择客户，费用档案选择【销售返利】，录入返利金额。表尾现结中录入结算方式、付款账号和金额。

费用支出单审核之后，会自动生成一张付款单。

2、冲抵货款

解决方案：由于销货单是形成对客户的应收账款，返现部分需要冲抵货款，即要冲抵应收，需要做一张红字的【其他收入单】。

（1） 在【基础信息】-【收入类型】中新增一个【返利】的收入类型

（2） 点击【资金管理】-【其他收入单】，新增一张单据，选为【红单】，档案选择返利，录入金额1000之后会自动变成红字，形成一笔应收账款负数。

（3） 收款核销，点击【资金管理】-【收款单】，待核销点击查询之后，勾选销货单和红字的其他收入单，录入冲抵返利金额之后的剩余金额。

3、返货物

解决方案：直接在销货单上新增一行记录，勾上赠品字段之后，单价自动修改为0.

二、单品特价

1、在【营销】-【单品特价】中增加一个特价方案，设置开始时间和结束时间，选择促销的商品，不勾选优惠券，保存并发布，并选择适用所有客户，发布后，促销方案为【待执行】状态。

2、在相关的时间段新增一个销货单，在单价处就会显示【特价】2字，保存审核后，单据就生效了。

3、查询单品特价的促销方案，可看到方案属于【执行中】；

4、点击具体方案进入，可看到对应的方案记录，点击右上角【查看详细统计】可看到此方案所应用的单据情况。

三、单品满赠

1、在【营销】-【单品满赠】中新增一个促销方案，设置开始时间和结束时间，选择指定商品，添加对应商品，满赠规则选择【按购买金额】，促销方式选择【循环满赠】，可实现赠品成倍赠送，赠品规则选择【指定赠品】并在下面选好赠品，保存并发布。

2、填写销货单，此时在销货单保存后，系统会提示已满足单品满赠，可选择执行满赠或不执行，选择执行满赠后会带出赠品在单据上，并在商品旁显示【赠】字，单据上单品促销勾选【已执行】，根据促销规则，会自动带出赠品数量 。

3、点击单品满赠的方案，进入统计界面可以看到对应的记录，点击查看详细统计，可看到具体明细

四、单品打折

1、点击【营销】-【单品打折】，新增一张单品打折的促销方案，设置开始时间和结束时间，并在促销规则中添加商品，然后选择【零售价】，再设置折扣规则，设置购买数量和对应折扣，最后点击保存并发布；

2、在促销期间选择该商品录入数量，系统会自动带出对应的折扣价格，并在单价旁标【打折】；

3、在单品打折的促销方案中点击该方案进入后可以看到对应的促销记录

通过上述的好生意各种促销方案，能帮助商家抓住春节的营销时机，处理滞销商品，减少库存积压盘活现金流。

本文作者：客户成功-刘璐