做好业务员激励提升业绩，大部分企业这么做

每年的三四月份都是企业的离职高峰期，大部分原因是员工对企业不满意，正好过年前该拿的奖金都拿完了，可以重新开启一份新的工作了。

业务员是企业的核心组成部分，也是企业的命脉所在，如果业务员激励得好，业绩自然能大幅增长，业务员的奖金达到了心里预期，认为自己的付出和回报成正比了就不会再考虑离职的问题了。对企业来说，培养一个人才所耗费的人力和财力也是不容小觑的，所以企业一定要制定非常行之有效的激励政策来留住员工。

大部分企业管理人员苦恼的问题：业务员应该如何来激励呢?

其实业务员最大的激励是来自提成的激励，企业可以使用好生意软件给业务员制定详细的业绩提成方案，让业务员得到自己该有的报酬。

常见提成设计方法

常见企业的销售员提成涉及场景有三类：

第一类、销售不同商品获得的提成金额不同，按销售商品统计提成：

如业务员销售商品可以获得提成，每个商品的提成不同，销售一个【子初洗衣液】可得2元提成，【睡袋】提成5元，需要能统计业务员的提成金额；

第二类、所有商品制定一个相同的提成比例：

如公司在销售商品的时候会按照总货款的5%给业务员计算提成；

第三类、不同商品提成比例不固定：

如纸箱的提成比率是1%，泡沫的提成比率是2%，在软件中应如何体现？

好生意提成解决方案

新增一个类型为数值的自定义项，此处必须为数值类型才能后续参与计算。

设置完自定义项，请刷新网页。

2. 对上述商品预设单品提成。

3. 单据启用自定义项，引用基础档案的单品提成字段。点击【系统管理】-【单据模板设置】，点击界面下方的【管理自定义字段】 。

针对销售订单新增一个表体明细的自定义项，类型选为【带出已有档案属性】，值来源选商品，值具体选商品里面的单品提成字段，设置完成后，销售订单上就能在选择商品之后，把商品档案上面的单品提成带出来。

4. 新增单据自定义项计算提成金额=单品提成*数量。

点击【系统管理】-【单据模板设置】，对销售订单新增一个表体明细自定义项，类型也是数值，选择数值之后，勾上【添加公式】就可以设置计算公式。

提成金额计算效果：

销售订单统计表中也能按业务员查询到某个时间段的提成金额合计。

1.点击【系统管理】-【单据模板】找到需要显示提成的单据点击下方的【管理自定义字段】按钮：

在弹出来的界面找到单据明细界面点击【+新增自定义项】：

新增一个自定义项【显示名称】是提成金额，【类型】是录入数值，且勾选【公式计算】：

点击【添加公式】为金额*0.05：

再选择【适用单据】，以销售订单和销货单为例：

2.做一张销售订单，选完商品录入数量单价算出金额之后不会立刻计算出提成金额，需要把单据保存之后才能算出：

生成销货单，提成金额也能自动带出：

3.如果想要统计业务员的提成情况可以点击【销售管理】-【销售单-历史】点击右上角【显示明细】按钮，然后点击明细区域的齿轮按钮，把【提成金额】字段勾选【显示】与【列合计】，那么该字段就能在历史列表中显示且合计了：

1.点击【系统管理】-【基础档案自定义项】，点击【新增自定义项】按钮：

名称为提成比率，类型为录入数值：

2.点击【基础信息】-【商品】，找到相应商品，纸箱提成比率输入0.01，泡沫提成比率输入0.02：

3. 点击【系统管理】-【单据模板】找到需要显示提成的单据点击下方的【管理自定义字段】按钮，新增一个自定义项【显示名称】是提成比率，【类型】是导出已有档案属性，【值来源】是商品的提成比率：

再建一个提成金额的自定义项，类型为录入数值，勾选【公式计算】，公式为金额*提成比率：

4.做单据可以直接根据输入的单价金额带出相应的提成比率和提成金额：

好生意企业客户通过好生意提成功能合理设计业务员提成，激励业务员努力工作，保证业务员的开单积极性，还能带动员工之间的良性竞争，促进企业的销量稳步增长。

本文作者：客户成功-刘佳佳