一场游戏带动的赚钱契机，看TA如何利用这场流量盛宴

最近流行在90后和00后之间的一部韩剧开始火爆，一二三木头人这个游戏想必是大家小时候的必玩游戏吧，最近一部韩国的电视剧《鱿鱼游戏》也因此爆红全网。

△图片来源，韩国电影《鱿鱼游戏》

《鱿鱼游戏》播出之前，抠椪（peng）糖还只是一个天真烂漫的儿童游戏。

椪糖的制作方式，是将白糖和小苏打放在铁勺里，在火上一边烘烤一边搅拌，直至融化。在韩国，制作椪糖时商贩会将其直接压扁，用模具刻上圆形、方形、星星、雨伞等，吸引顾客在摊前抠出中间的形状，多了些游戏体验。

△图片来源，韩国电影《鱿鱼游戏》

据央视财经报道，韩国本土的便利店内，制作焦糖饼（剧中的椪糖）的主材料白糖的销售额在剧集上线两周内增加了 45% ，成品销量更是涨了三倍。在韩国为该电视剧提供 700 块椪糖道具的制糖人安先生，现在每天卖500多块椪糖，连续一周驻店未回家。

中国的椪糖生意同样火爆，主营甜点咖啡的实体店上架椪糖，忠实观众看完剧也自己出来摆摊，博主们也发起了抠椪糖挑战。微薄的成本，加上 IP 的溢价，其貌不扬的椪糖，真的能掘出金来吗？

#01

实体店：醉翁之意不在糖，在引流

有场地，还能吃吃喝喝，甜品店、咖啡店很自然地赚起了椪糖的钱。从市场数据的反馈，北京、上海、长沙、成都、大连等多个城市都有实体店推出了椪糖产品，挂上了“《鱿鱼游戏》同款”的牌子，每块的价格低的仅几元，高的将近 30 元。

小编也在北京的一家甜品店卖的椪糖 20 多块钱一个，店家宣传称：戳成功了免费，但难度和剧里的一样，他一个都没戳成功。

小编的一个同事，我们都管他叫明哥，回大连老家，也在国庆假期去一家咖啡店买了几个椪糖玩。该店售卖的椪糖图案有三叶草、心形、饼干人三种，每块糖装在一个小袋子里，还会附赠一张印有□○△的《鱿鱼游戏》同款卡片，加上抠糖工具曲别针。

明哥说那家店面很小，但来玩椪糖的人很多，基本都是一次买好几个，而且一度火到供不应求，她的朋友连续三天来买，都被告知已售罄。

“3 块钱一个，对于现在的消费者来说不贵。”

小编在大众点评搜到北京三家挂出椪糖游戏链接的实体店，都是以甜品和咖啡为主营业务。其中一家咖啡馆的店长—李老板，提供的是 DIY 椪糖游戏，顾客到店自己制作椪糖再抠出形状，一份 28 元。失败了可以加十元换购拿铁一杯，成功者则可以领取 100 元的电子代金券，挑战小花图案成功可以免费得到价值 300 元的饼干体验课一堂。

李老板介绍说，店里 9 月 29 日就推出了椪糖游戏，算是北京最早做这个的。李女士经常在网上追剧，《鱿鱼游戏》刚播出的时候就在海外掀起了一波热潮，但她询问身边朋友，当时看剧的人并不是很多。她观望了一段时间，等着《鱿鱼游戏》在国内的热度慢慢上来，又快到十一假期，就赶快在店里推出了椪糖游戏。

“我们店才开不久，非常需要这种热度。”李老板说，她发第一个宣传视频的时候，没有很多人留言，大概过了 4 天再发，留言就变多了。

因为店的位置在一个客流不是很多的园区，所以一开始每天平均下来只有两三个人过来玩椪糖，后来慢慢变多，有些人甚至愿意开一个小时的车特地过来打卡。

“现在一天能有 50 多组椪糖售出，最多有 150 组的公司订单，光椪糖这一部分收入，一周内应该有一万多元。”

李老板说：“当时并没有想靠椪糖盈利，只是想引流，提高转化率，但没想到效果不错，还带动了店内的其他消费，比起之前的客流，增长还是很明显的。

她说，抠椪糖失败的消费者也很愿意加 10 元钱换一杯拿铁，“国庆期间店里的咖啡豆消耗得也很快。”而且，该店的微信公众号也涨了不少粉，“这也属于我们的隐形客户了。”

#02

隐性客户：先进圈，再种草

椪糖本就起源于街头，借着剧集的热度，吸引了一大票客户……

但是，在市场教育还未成熟的情况下，如果用大规模的推广手段，就会覆盖到非精准人群，造成资源的浪费。

可以先在核心圈层完成体验互动，从种子用户中产生口碑，当口碑积累到某个临界点时，再通过大众事件来引爆，形成流行。

在初始阶段，基于韩剧的传播广度，重点关注的是需要塑造“人设”的潜在消费者，选择在B站、小红书、抖音等社交平台进行种草营销，打造各类场景话题；

比如，针对哈韩、追剧党，分享做椪糖的方法，分享具体的制作过程，也把工具和材料的链接摆了出来。这样，不仅可以做了本来商品的宣传，又可以带动周边产品的推广传播。

在营销玩法上，椪糖也可以推陈出新的，比如去打造自定义图案，椪糖盲盒的形式扩大销售品类和深度，培养初步忠诚度，再通过头部KOL、明星的辐射形成品牌美誉度，最后扩大品牌知名度。

先说引流。

私域引流方式主要是这几种个方式：DM单、朋友圈广告、分享裂变。

1、DM单：在所有的快递包装中，都会放置一张卡片（后期调整为明信片+书签），用刮刮乐的形式吸引用户领取优惠，文案强调0元领取椪糖，邀请用户添加个人企业微信兑换，积累第一批私域用户。

好业财推出【新客赠券】，【邀请有理】功能，通过卡片上载入二维码的形式，吸引客户扫码加入会员。

2、朋友圈：在朋友圈广告发力，通过精美的图片以及APP分享的海报，吸引更多的微信好友进行传播。

3、裂变转化：邀请好友得椪糖裂变的形式，比如每日邀请4位好友，每人即可升级为推广员，享受较低折扣购买商品的裂变活动，就是很好的一次尝试。

再说流量承接。

把人吸引进来了，怎么留存、转化才是私域运营的关键课题。

1、微信公众号可以设置了多种引流路径，无论是关注、推文，最终都会以福利领券的形式，指引用户添加企业微信或者进入小程序商城，路径多却不复杂。

可以开通公众号商城，结合公众号推文，引导客户直接进入小程序下单。

2、企微社群强调宠粉福利：

比如新品尝鲜，社群用户提前试玩，早于所有其他电商平台用户；

还有进群福利、发图福利、周四秒杀等，以高频的活动调动用户黏性；

据公开资料，社群的复购率高达38%以上。

3、小程序小程序的价格比其他渠道更加优惠。

比如可以上线一些优惠券、周边产品；

做私域会员专属限定产品，用稀缺感和荣誉感，增强私域用户的黏性。

结语：一个《鱿鱼游戏》火了，以后还会有无数个《鱿鱼游戏》出现。热度之下，不应该只有稍纵即逝的商机和伺机而动的掘金者，还应该有长长久久的稳定生意。

本文作者：客户成功-丁磊