商贸企业如何进行有效客户拜访，精准拜访推销获得高转化

商贸企业业务进行的方式，有车销、访销、坐销三种模式，他们是根据不同行业按商品特点以及销售场景区分。

如今，车销与访销逐渐成为经销商们销售的主要方式。

车销，也就是业务员和司机开车带着货，到客户现场进行现场开单销售收款；

访销，主要是业务员先到各个客户那里进行拜访拿到订单，之后由公司统一进行配送。

车销经营管理难点

车销模式主要分为三个环节：装车、销售和交账，传统商贸企业在这三个环节常常遇到如下管理难题。

（1）装车：每天早上，业务员在装车时都会遇到许多问题，车辆空间有限，如何选择商品？不了解哪些产品好卖？哪些是高利润产品高流量产品？

    所以很多时候不能够快速装车，而为了尽早出发，工作人员需要更早的到达门店、仓库；

（2）销售：对业务员的实际销售情况无法监管，传统企业在这个过程中，有可能会有一些“猫腻”存在；

（3）交账：访销模式，一般都是司机或者业务员当面收款，然后回公司后交账，这种情况下企业的财务或内勤部门的工作量就比较大，他们会核对每一笔款项，并制作财务单据，往往需要耗费大量时间。

    财务核算清账耗时耗力，而业务交账繁琐，无法尽早下班，每日工作时间均被变相延长。

好业财云ERP，协助商贸企业做好拜访管理，提升车销、访销拜访效益，帮助企业获得高转化。

1、数据报表帮助装车配货更精准，不再仅供个人主观经验判断

可以在系统中可以按销售排行查询，比如按照客户+商品的维度查询明天将要访销的客户，之前哪些货品是高销量、高利润的商品，然后仓库、配送员可以快速进行配货、装车。

2、管理访销车辆的库存情况，库存流水更清晰

可以把每个访销车辆创建成一个移动仓库，通过调拨的方式从“总仓”调拨到访销车“移动仓”仓库，可以实时掌握车上库存状况。

3、支持业务员的访销可以做访销计划

（1）通过手机APP新增拜访计划，设定拜访时间、业务员和拜访客户；

    还可以根据当日的突发情况，增加临时拜访功能。

（2）业务员就可以根据拜访计划去拜访客户

业务员到了客户地点需要签到打卡，也可以用终端影像采集进行拍照客户实景图片进行登记，商家能更准确的掌握员工动态。

现场开单，业务员可以直接做销货单，选择商品和移动仓库销售出库；

现结收款、转账，都可以直接录单保存，业务员实时反馈货物、资金流转情况；

便于业务员交账、对账，减少了财务核算清账的时间。

4、拜访报表，统计拜访结果与效益

（1）手机APP，业务员可以查看拜访记录查看自己的拜访情况。

（2）电脑端查看访销统计，查看拜访记录明细、拜访统计、达成率分析。

可查询到拜访客户、拜访时间、拜访人、签到时间、成交金额等统计信息。

本文作者：客户成功-孔德智