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发表于 2021-12-29 10:44
日用百货批发：完善销售、回款制度，让回款更有保障
日用百货批发：完善销售、回款制度，让回款更有保障
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行业动态
回款是让任何企业都不得不面对的一件非常让老板苦恼事情。
每到一年收官季，是否顺利回款，影响着企业一年经营状况，直接决定着企业利益是否真正实现。
与其每年这样被动地应付回款难题，不如完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，让企业的经营利润更有保证。
企业背景
河北保定某商贸公司 李总主营日用百货商品的批发；
公司有十几个员工在做业务推广，每天流水很大进出很多单商品，针对不同批发商有不同的价格。
有些客户都是赊账订货，会有回款超期；
所以老板制定了销售提成，根据销售回款金额来计提成，来提高业务员回款的动力。
经营困惑&解决办法
1、李总对于不同下级批发商有不同批发价格，在好生意里面可以设置商品等级价格和最低售价；
对于批发商设置客户价格等级，这样业务员在开单时候可以在价格这块自动带出所属价格；
如果低于了商品设定的最低售价，系统也会做出限制提醒。
2. 对赊账的客户，想查看下有哪些客户已经超过赊账期还未回款？
可以在【超期应收款查询】报表中查看，可以看到超期天数，让业务员抓紧时间催款。
3、老板对于业务员提成的统计一直用表格统计费时费力。
经营管理-业务员提成，可以使用提成设置和业务员提成统计；
根据企业管理需要，设置一个【按回款额提成】的业务员提成方案，销货单开单时维护好“业务员”，系统自动统计出提成金额。
李总通过使用好生意管理，做到了客户价格分层，回款超期追溯，员工提成统计，为工作实现了提能增效。
让我们一起共赢，做好生意！
本文作者：客户成功-孔德智
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