畅捷服务社区发表于 2022-06-06 09:53

90后美女在小城市卖花，不建群玩转精品团购，年入上百万!

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发表于 2022-06-06 09:53

90后美女在小城市卖花，不建群玩转精品团购，年入上百万!

*视频相关由火山(微赞、微吼)提供服务支持

“团购不应该成为低价卖货的一种手段，只购不团的团购。跟打折和特卖没有区别。”

——「花仙子」创始人李玲

三线城市、1家门店2个人、不建群做鲜花团购，普通人眼里的「创业难局」，在90后姑娘李玲手底下，却变成了一件轻松事。

因爱好办鲜花沙龙，2个人就创了业开了店

2018年的时候，李玲在某市的一个银行上班，是标准的普通白领。出于对鲜花的喜爱，她开始在线下尝试办沙龙，还把当时水果店常用的拼团玩法用到了卖花上。

到了2019年，稳定团购的老客越来越多，李玲发现这事大有可为，便索性辞了职，全身心投入到卖花上。没多久，「花仙子」花店就开了起来，虽然只有小小的30平米，店员也只有1个，但丝毫不影响老客来光顾。

之后，李玲开始使用好生意微商城解决客服咨询、订单统计等问题，还利用多人拼团功能，方便小区熟人、亲朋好友直接在线上凑单。

不建群做团购转发超50%，年销售额过百万

有些商家在社群里开展的团购过于频繁，活动失去稀缺性，转化效果也不好，无法长期留存老客。但李玲不同，从创业到现在没有建过一个群，只在朋友圈分享团购信息，然而转发率却达到50%以上。

她的核心技巧有∶不跟风做大幅度打折，格外注重每次团购的转化率；1年只开展10次左右团且每次团购的花绝不重复，保证活动的优惠力度和稀缺价值。

当然好生意微商城的一系列玩法也给她带来了很大帮助：分享店铺的小程序，方便客户收藏和随时览；每次团购间隔时间较长，适当设置一些优惠券、限时折扣和秒杀活动很有必要；搭建积分商城，支持积分、积分+现金等多种兑换方式，为老客提供更多福利。

多种营销方式

在线上商城慢慢有起色之后，李玲还开始使用小程序做直播，不定期分享鲜花知识、美学生活择，更快地把品牌知名度和自身IP打出去，为店铺引流。

据李玲分享，如今在她微信朋友圈里长期团购鲜花的好友数有6000多，店铺年销售额可以达到100多万，而自从2020年年末使用好生意微商城后，半年时间里业绩的上涨幅度接近30%。扩复购多的老客，李玲利用会员储值来维护，不到3天时间，店铺充值金额就增加了10多万。另外，在策划和推广活动时，她还会注意一些小细节，例如∶

1、正式做活动时，最好留出3~5天的时间做预售，统计每日订单后再找供应商拉货，避免库存积压造成不必要的资金浪费。2、开发更多的裂变模式，如：特意挑选精致的插花瓶组织团购，在短短3天内卖掉了700个，连带产生的鲜花销售额达到3万多。