畅捷服务社区发表于 2022-08-10 11:11

销售提成方案：新人算销售额、老人算利润，比例可调、自动对账

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发表于 2022-08-10 11:11

*视频相关由火山(微赞、微吼)提供服务支持

“我们对于不同业务员考核指标是不一样的，对于新业务员一般都是以扩量为主，所以用销售额统计。对于老员工手里客户多的一般都用实际利润来提成。”

——贺总，沈阳某一线品牌家电代理商

贺总是一家家电批零企业老板，之前做账和业务员提成都是财务在表格里计算统计，很容易造成漏算、错算，而且，每个月都要花大量时间去跟业务员对账，很麻烦。

解决方案

“根据客户提出的提成计算需求，我给出的方案是通过软件的提成功能，按照不同业务员做提成方案区分，新员工按照销售额来提，老员工按照毛利来提。同时也给后续提成方案制定优化空间，比如超额完成怎么提成，未完成怎么提成。每个员工都可以单独有一套独立运算方案，解放人工计算易出错的问题。”

——王淼，畅捷通高级售前顾问

好生意支持6种常规提成方案，并且支持提成方案的深度设计

方案解析

需求一：新员工按照销售金额提成

需求二：老员工按照毛利统计

解决方案：老员工前期可按照毛利比例提成。季度末或者年度末冲刺业绩，可以按照区间完成度设置固定奖金包，或者超额完成后所有业绩均按最大比例提成，大大提高老员工营销热情！

需求三：提成方案统计全自动统计

解决方案：在提成统计报表中，可以实现销冠排行榜。也可详细分析提成来源，5秒即可完成一位员工对账，大大提高核算效率！

软件提能

除此之外，我还给贺总提供了我们的排行报表，可按照当前所有商品销量、收入、毛利做排行榜，可直观看看出哪种商品最能赚钱，哪种商品赚的多但是销量不好等详细数据。

本文作者：业务产品运营部-王淼

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