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发表于 2022-09-01 10:29
企业上下游协同，精细化管理
企业上下游协同，精细化管理
*视频相关由火山(微赞、微吼)提供服务支持
食品批发企业，价格规则复杂，给下游经销商的价格不同，一个经销商一个价格，要实现价格千人千面；总部要对经销商的库存、销售情况统一管理，而经销商经营的商品跟总部企业商品信息，图片等一样，这样直接把总部的商品信息给经销商就行，经销商就不用再重复录入了；经销商拿货，哪些货发了，哪些货还没发很难跟踪到。
“我们是一家矿泉水加工批发零售企业，有自己的加工工厂，工厂有水源地，工厂有销售部，销售给各个地区的营销中心，体验店，再由体验店销售给终端客户，总部统一收款，再把利润的5成给体验店的经营者，规划3-5年1000家门店。”
—张总，安徽某管理有限公司
安徽某管理有限公司是一家矿泉水加工批发零售企业，目前手工账，矿泉水加工这块业务不用管，主要将销售管理起来，要把下游的经销商库存、销售业务统一管理，但是现在很难统一，很难实现总部商品信息、业务单据跟下游经销商的协同。
好业财解决方案
“根据安徽某管理有限公司的业务场景，我们给出的方案是好业财标准版，通过商品价格本，售价带出策略，客户价格等级，实现价格千人千面；通过企业协同实现总部商品信息一键下发到经销商账套，总部下单，经销商向总部采购实现上下游单据协同，帮助企业精细化管理。
业务难点：总部批发销售给各个地区的营销中心，以及营销中心再销售给体验店，价格没办法统一管理，不能实现一个客户一个价。
解决方案：商品设置不同的零售价，批发价，不同的客户设置不同的价格等级；
售价实时跟踪，根据不同的价格策略带出具体的价格；
业务难点：每个营销中心都是一个独立法人，财务需要独立核算报税，营销中心向总部要货，或者总部向营销中心下单，多个excel表格操作繁琐，手工记账工作量大，没办法统一管理；
解决方案：总部、营销中心建议上下游协同关系；
将总部商品一键同步到下游营销中心，减少再次维护档案的工作量，同时实现商品统一管理；
总部下单，营销中心向总部采购，业务单据实时同步，减少录单人员的工作量，实现快速核对发货；
业务难点：体验店负责开单，营销中心负责配送发货，没办法实时统计哪单发货了，哪单没发货，经常导致发错了，漏单；
解决方案：营销中心账套，不同的体验店做成不同的部门，可按部门设置权限；
不同体验店登录选择自己的部门开单，订单执行表多角色实时查询订单发货情况；
本文作者：业务产品运营部——康莲
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