青岛啤酒逆势增长背后，经销商精细化管理，数据互通、快速决策！

青岛啤酒在全国设置不同区域总代，总代管理区域经销商，经销商管理下级分销商。就拿一个省来说，总代在各个地市就设置不同的经销商，经销商业务会覆盖到各个县区，然后再到终端门店，比如超市、酒店、ktv等营业场所。因此，高覆盖、高渗透的经销商体系铸就了青岛啤酒的高业绩和高增长。

不过，庞大繁杂的经销体系管理却是个难题。在上一年度，就有总代错误的预估了部分区域的啤酒销量、客户喜欢啤酒类型等原因，造成了供应过大，库存挤压等情况，出现了亏损。

究其原因，就于他们缺乏合理的供应链管理和需求采集通道，对于库存的把控不足，无法预计各个区域的库存，造成库存积压与断货，特别是冬夏淡旺两季，对于需求预测几乎完全陷入瘫痪状态，供应不均衡尤为突出。

为此他们做出过改变，制定过政策。例如，按时统计每个门店、每个区域的销售量、完成率、商品偏好等。但是总部人员每天都要等着各地市人员统计，各地市又要等着县区、门店的人员上报销售数据，每天花费大量的人力和精力来统计数据。这样不仅成本很大，而且效率非常的低下，实际可操作性并不强。

为了快速解决客户遇到的问题，畅捷通成立了专项团队，由产品、技术、运营和交付专家组成的项目小组，快速推动针对性解决方案的实施。

最终，根据项目诉求确定了好业财产品，整体解决了经销商数据精细化管理问题，并同时实现了线上线下门店统一管理、业务财务统一管理和营销推广统一管理的问题。

在实施过程中，青岛啤酒总代也没有盲目上马，而且审时度势划分中单先易后难的构建信息化管理体系。由总部先行搭建平台，然后建立数据分析体系，随后加强分析的深度挖掘，最后讲整个平台应用到整个下游经销商中。从而催动了自身企业以及下游经销商的信息化体系建设，为企业的效益增长奠定了基石。

具体来看，重点问题的解决思路如下：

总部不需要再等经销商汇总数据，经销商直接查看分销商数据，无需人员再次汇总，大大节约的人力成本和时间成本。原来10个人的汇总工作，直接可以省略，总部人员1天的工作量，现在总部人员一键查看报表，直接分享给领导，领导直接手机端查看实时报表，方便简单，效率高。