【会实施】三招六式,教你收回应收款
【会实施】三招六式,教你收回应收款
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收回应收款的三招六式
作者:刘宏宇
有一种说法:“销售发货了没有及时回款就是向客户无息放贷。” 实际这是避重就轻地说法,真实情况是能否及时收回应收款关乎企业运营,甚至生死。
明明有利润,却连工资、进货款的钱都发不出?
某企业今年的生意一直不错,黄老板每天看着业绩蹭蹭的涨,每天是想着哪天换个房子/车子什么的。
正做着美梦,财务进来了,说道:“这个月的进货款,我们没钱付了,供应商已经在催了,您倒是想想办法啊”
老板一听,惊讶道:“怎么可能,我们今年的业绩已经是去年的300%了,怎么会没钱进货呢?……”
财务面对黄老板的惊讶,只能无奈的说道:“您是大善人,只送货不收钱……”黄老板仔细一想,猛地一惊、回过神来,原来公司的业绩增长很快,用钱的地方多,销售回款的慢,造成支出>回款,致使现金流紧张(断裂)。
当老板不易,没办法,还是别想着换房换车了,现在得先卖房卖车,把工资/进货款付了!
见招拆招,让应收款及时收回!
第一招:降低赊销风险
1.1预收款、现款结算
这种方式的方法,本质是减少账期,现款结算的账期是0,预收款的账期是负的XX天。
1.2信用控制
信用控制分为账期控制和金额控制。
账期控制;如果客户在账期内,比如说30天,没有回款,则不允许再次发货。
金额控制:如果客户赊销的金额到了一定额度,比如10万,则应收款超过10万,则不允许再次发货。
第二招:及时催收
2.1 账期到期提醒
这种方式是,对于临近账期到期的客户,要及时要求业务员向客户催收货款。
2.2 账龄分析
平时关注账龄分析表,对于时间过长的,要安排专人专项,进行应收款催收。
第三招:激励客户回款
3.1 给予现金折扣
这种方法指的是如果客户及时回款,就给予客户一定的优惠。例如账期是45天,如果在30天的时候客户付款了,则给客户给予99%的优惠。
3.2 信用等级高,可以赊销更多货物
这种方法有点像我们的信用卡额度,消费的越多,额度越高。对于客户来说,客户回款越及时,则可以适当给客户提高信用额度和信用账期。比如从原来的8万额度30天账期,提高到10万额度45天账期。
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