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发表于 2017-10-26 14:26
【会实施】经营企业这么难？（二）
【会实施】经营企业这么难？（二）
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书接上文，黄总推荐神秘人，究竟是何人可以力挽狂澜，是否能帮助秦总度过难关？又采取的何种措施？且听我一一道来。
我需要你
本期演职人员：
企业咨询顾问：张瑞
客户生产部经理：秦总
秦总看着手机上的名字：张瑞。这个名字好熟悉啊，好像听说过这么个人。他的思绪一下被带回到了两个月前。那时秦总刚刚接手这家工厂，当时这个“烫手的山芋”已经亏损了150万元，并且还有继续亏损的现象，为了把它带出“泥淖”，为了能让工厂上上下下几十口子人能有口饭吃，秦总动用了所有他所能调用的资源，这才让这家工厂逐渐展露起色。
为了能够让工厂转危为安，秦总也学着周围的几家工厂的样子，上了ERP软件，当时为他家实施的好像就是这个人，当时他还带着一个年轻人，姓……对…姓李，他们用了15个人天，把整个进销存和生产环节整合到了一起。为了能够把项目快速上线，秦总和他们在一起整整加班了3-4天。
原来就是他啊，秦总赶紧翻了翻微信群，找到当时为了ERP实施而创建的沟通群里，搜索着联系人，又确认了一下。这个世界真是太小了，绕了一大圈，兜兜转转的又遇到老熟人了。
秦总拿起手机，快速的输入着：“是张瑞，张老师吗？”
张瑞看着屏幕右下角，闪烁着的微信的图标，点开后，回复道：“嗯，是我，秦总，上次实施的ERP，用起来还顺利吧，有什么事情需要我帮忙吗？”
“方便咱们电话沟通一下吗？”秦总快速的在微信中打着字
张瑞告知了秦总联系方式后，秦总立即拨打了张瑞的电话，寒暄道：“你还认得我，近来怎么样？”
“很忙！”张瑞说，“近来公司的业务增加了很多，又要忙着带新人，非常忙！”
秦总沉默了几秒钟，说道：“我的公司现在遇到了点儿麻烦。我不清楚你是否可以帮得上忙。”
张瑞说：“秦总，不用那么客气，请说。”
秦总把刚才的遭遇简短的复述了一遍。
张瑞听完，思考了一下，回复道：“秦总，我大概了解你的问题了！那么我想问你几个问题。你们最近的加班次数是不是很多？”
“当然，工厂现在正处在上升期，需要我们所有人加班加点的工作。我们必须保持高效率的生产，并且维护我们的成本优势，在工厂的运营方面，我们还算OK吧”
“真的吗？”张瑞说道。
秦总说道：“当然，不过这并不表示我们没有问题。”
“好了，秦总，说实话，你们的库存正在直线上升，对不对？”张瑞露出微笑
秦总心里忐忑着，他怎么知道
“假如你指的是我们的在制品……”
“而且每件事都落后进度，并且没有办法准时出货。”
秦总在电话这边瞪大了眼睛，说道：“且慢……你怎么会知道这么多呢？”
张瑞说道：“这只不过是我的猜测罢了，而且我在很多工厂里面都看到过类似的症状，你们不是唯一有问题的工厂。”
秦总说道：“不论你的猜测有多么准确，刚才你点出了我们最严重的几个问题，我必须承认这点，你怎么会……”
张瑞笑了笑，“从你的话中，我可以清楚的知道工厂的营运绩效并不如你以为的那么好，恰好相反，你所经营的是一座很没有效率的工厂，是你所谓的数据制造了假象。”
张瑞继续道：“你知道你的问题出在什么地方吗？”
“当然是提升效率！”秦总毫不犹豫的说道。
“不，你的问题不是这个。”张瑞说，“你的问题是，你根本不知道目标是什么，顺便提一句，不论什么公司，目标都只有一个。”
张瑞的话，让秦总顿时坠入云里雾里，“等一等，刚刚讲的话是什么意思？我不知道目标是什么？我当然知道我的目标是什么！”
张瑞说道：“不好意思，秦总，我还有一个重要的客户需要接待，我想我们可以下次再约时间电话沟通。”
秦总说：“请稍等一下，我们的目标是生产出产品？”
“错误。”张瑞说，“你们真正的目标是什么？”
这时，张瑞的办公室门打开了，小李匆忙的说道，：“老师，你得快点，我们的客户已经等了您10分钟了。”
张瑞说道：“秦总，我现在确实没有那么多时间，除非你知道目标是什么，否则你就无法了解经营企业的真正意义。”
秦总说：“好吧，目标是市场占有率。张总，你就不能告诉我吗？好吧好吧，我想邀请你参加一次我的例会可以吗？”
张瑞说：“我只有周三下午有时间，我们就约在那个时间吧，我真的要挂电话了，再见！”
秦总思索着，周三下午……好吧，只能如此了。
【下期预告】
张瑞所说目标到底为何？
秦总工厂问题出在哪里？
周三见面又会发生何事？
（你会点赞的，对吧？）
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作者：丁磊
图文编辑：富富
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