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发表于 2017-11-03 12:22
【会实施】经营企业这么难？（三）
【会实施】经营企业这么难？（三）
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你的目标是什么
作者：丁磊
【本期演职员】
企业咨询顾问：张瑞
客户生产部经理：秦总
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导读：企业顾问张瑞竟然质疑秦总的工作目标，暴怒的秦总脸上惊现杀气
一个慵懒的下午，阳光徐徐的照进会议室，秦总用一根长长的类似教鞭的木制东西，在黑板上指着中央的图形，会议室安静极了，只有老式投影仪的巨大风扇声和参会人疯狂的敲打键盘的声音，除了张瑞，每个人都专心的听着
“参数……优势……竞争对手……营运指标……”
张瑞好像并没有融入到这场会议中，在张瑞眼里，这只是在玩一堆数字游戏和文字游戏罢了。
会议在一阵热烈的掌声中结束了，张瑞也附和着拍了拍手。站起身，走向秦总，说：“秦总，作为您的企业的项目经理，我想和您谈谈关于生产管理方面的事情。”
秦总笑笑的说道：“好啊，来我办公室吧！”
两人进入办公室，秦总并没有坐到办公桌里，而是引导着张瑞走到了会客的沙发区，慢慢的坐下。
“咖啡？茶？”，秦总说道。
“茶好了”，张瑞笑道
张瑞端着茶杯，向秦总问道：“我刚才听了一下您在会议室的汇报，我想问您一个简单的问题。您的目标是什么？”
秦总对于这个问题也比较诧异，我的目标在会议上已经表述的很清楚了，为什么还要让我再说一遍？脸上有点不悦的道：“我的目标是要削减成本，提高生产力。”
张瑞说道：“这真的是您的目标吗？，如果这是您的目标，我感觉这个项目没有必要再进行下去了，您的企业并不会走的长远。”
这句话彻底激怒了秦总，秦总放下手里的茶杯，类似仰卧的姿势躺在沙发里，嘲讽的说道：“难道您对于我的企业有什么高见？”
张瑞并没有急切的想要表述自己的观点，而是端着茶杯，品了一口茶后，慢慢的说：“秦总，我想您的目标并不是想把您的仓库装满，对吗？”
秦总没好气的说道：“这是当然，我并不是一个刚入行的新兵蛋子，我在这个工厂付出了30年，我当然知道把仓库装满无异于自杀。”
张瑞说道：“那么您的目标还是削减成本和提高生产力吗？”
秦总说道：“居高不下的营运成本一直被我的老板诟病，由于生产力的不足，导致我的货品从来没有按时交到我的客户手里过。难道这不都是我的目标吗？”
张瑞说：“想要得到事实，就必须要到事实当中，秦总，我们去车间走一趟吧。”
两人动身离开办公室，走进充满噪音的生产车间
张瑞指着满车间随意堆放的半成品和产成品，对秦总说：“这可能就是您所说的提高生产力的事实。在这里，我们装满了最新的技术，高效率生产出来的高质量的产品。但是您的工厂现阶段还是只能在收支平衡的边缘游荡。”
秦总看着比生产设备还要高得多的库存，眉头紧锁。
“那么，我们的目标又变成了什么呢？”张瑞说道。
秦总说道：“我们真的很想把这些库存卖出去。”
“那么，把库存卖出去，对于企业来说，会有什么好处呢？”张瑞笑道
“把库存卖出去当然会给企业带来营业收入”秦总承认道，“但是这和我的目标又有什么关联呢？”
张瑞：“当我们还在大谈销售总额，市场占有率，获利率等等是不准确的。一个企业是否健康，是需要净利润、投资回报率、现金周转率这三个指标来进行衡量的。”
张瑞握住秦总的手，说道：“我想，我们还有很长一段时间要在一起工作了。”
未完，待续......
编辑：三浪
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